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做药,未来十年,得县级市场者得天下!
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发表时间 2017-11-29  

现在大城市的市场竞争越来越激烈,而且,大城市的市场终端过多地集中于大连锁手中,而大连锁费用高、账期长、利润低,不管是厂家直供还是经销商销售,很少有能够产生丰厚利润的,大多数只是为了“做形象、做销量”,对于厂家来说犹如鸡肋,食之无味弃之可惜。所以,这两年我们看到不仅仅是一般的企业,就连品牌企业都开始积极向县级市场下沉了,这说明什么?说明大家已经看到了县级市场的重要性。

 

而对于控销界一往情深的农村市场,虽然是广阔天地大有作为,但是我们不能不看到,随着城镇化道路的推进,新一代青年人的成长,80、90 后的年轻人大都选择在城市,至少是县城安家落户了,这就给县级市场增加了较大的消费能力,而农村的人口随着老年人的逝去,会越来越少了,所以,农村市场将会逐渐趋于萎缩。

 

而另一方面,县级市场则会扩张。据中康咨询估计,十年后,县域市场规模可达8600亿元。与目前规模1125亿元相比,规模增长将超过8倍。这是一个令人向往的大市场。

   

不过,县级市场虽好,但是过于分散且距离中心城市较远,如果是自建队伍,则投入高,产出低,除了个别有实力的厂家外,对于大部分厂家来说,利用好现有的社会资源,采用代理制才是最好的方法。

 

(来源:谷丰观点

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